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酒類經銷商:年終大促即將來臨,你們準備好了嗎?

來源:經銷商那些事兒   分類:軟文廣告   時間:2019-12-04 11:28:00
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       臨近年底,經銷商各種促銷手段開始發揮作用了,買贈、返券、抽獎、特價等等各種手段目不暇接,商場之中各種特價讓人蠢蠢欲動,但是這些現象只存在于幾年前了,在近幾年單靠這些手段,花冤枉錢不說,收效也越來越差。

      想要促銷效果好,終端銷量好,不僅要促銷方式改變,也要做好這幾件事,不花冤枉錢還能事半功倍,銷量翻倍!!

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      促銷前想好送什么

      經銷商促銷大多數是迎合消費者愛占小便宜的習慣,同時也為了處理一些自己賣不出去的產品,俗稱廢物利用,拉拉銷量。那么這樣的目的下,促銷就是有什么送什么,大多數都沒什么用,物資匱乏的時候有個總比沒有好,但是現在,沒用的東西就是累贅。

      所以促銷想要有效果,就要先想好送什么東西是消費者愿意買賬的。

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      1. 實用性;針對不同的消費群體迎合他們的需求心里,真正能用得到,并且是經常使用的。2. 創意性;千篇一律的東西已經很難吸引消費者的關注,越來越多的年輕群體創新、有趣才是他們的注意點。3. 針對性;不要生搬硬套的促銷,不同產品也需要不同的主題,體現產品的特點才是好的促銷。4. ……

      傳統促銷的死亡在于千篇一律,完全是對消費者的強制銷售。現在的消費者更有主動性,也有更多的選擇。想要吸引他們,就在促銷之前想好這一切,那么就能花最少的錢,獲得的效果。以春節而論,買東西送春聯這些應節的東西比其他的東西都要好得多。

      2

      搶陳列,強陳列

      面對節日的各種宣傳,各種產品,消費者最容易犯的就是選擇困難癥,這個時候陳列就是的武器。

      所以現在開始,的事情就是搶陳列,的陳列位置,的陳列面積,把產品放到最顯眼的地方,讓消費者能夠在眼就看到,就能被吸引到。

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      搶到陳列位置接下來就是陳列的維護,陳列的花樣創新,打破千篇一律,從細微之處做文章。平常或許效果不明顯,但是節日這個輕松的環境下,這些都是最吸引人的。心情放松,心情愉悅自然就是購買。除了這些之外,對陳列的維護、維持也是一個長期的工程,一定不能掉以輕心。

      陳列除了最初的陳列費用之外,就是長期的保持和創意,做好這些,讓你花的錢發揮的價值。

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      把握好促銷時間

      春節這個銷售持續的時間很長,但是最終爆發的時間就在幾個點。但是前期工作的把握,促銷時間的把握是關鍵。

      前期各種互動的預熱,各種宣傳的預熱都是必須的,每一年都在不斷的推進促銷活動的進程,而不是一成不變等待消費者爆發銷量的時候來找你。一成不變的東西,總會十分乏味,而不斷變化的創意,時間的緊迫感,反而會吸引消費者的關注。

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      就像現在線上雙十一、雙十二的各種活動,每一個都是長達半個月到一個月的宣傳。這樣的手段在線下也是完全可以參考借鑒的,通過階段性的優惠政策,階段性的互動活動,拉攏更多消費者的關注和參與。

      促銷是一個爆發的過程,前期力量的積聚十分重要重要。想要做好一些,那么促銷時間的把握一定要做好。把每一件事都做好,不打無把握之仗!

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      避免低價,定好促銷價

      毫無疑問,現在經銷商的促銷活動已經變成價格戰,但是一味的低價在這個市場越來越不受用了!

      特別在年底、春節,節日匯聚的時候,消費者對價格的高低關注遠沒有想象中的那么高,而更關注的反而是品質還有一個好彩頭。在這樣的狀況下,產品最重要的就是一、包裝足夠喜慶,有個好彩頭,吸引消費者;二、價格有個好彩頭,湊一個吉祥數字,做一個大禮包,也遠比低價要更受關注。

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      就像現在的520、521、1314等等,為什么會備受關注,就是因為數字延伸的意義。以年輕人為主的市場,對這些數字反而更敏感,也更感興趣一些。遠比,你算下來剩多少錢要更有關注度。

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      注重細節

      經銷商的群體大多是不拘小節的,精明但是在細節上需要把握。對現在消費者而言,一個小細節可能成為吸引他們的關鍵。促銷說到底就是吸引人,用量變引起質變。而對現在的消費者而言,一個小的細節都可能被無限放大,成為他們的購買力。

      所以,年底最重要的是把每一個細節做好。而不是籠統的把促銷活動做出來,而是要做精致。一場好的活動,遠勝于市場失敗活動的收獲。

      市場沒有捷徑,唯有用心而已!!

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